ある外食チェーン店でプレゼンを行いました。

相手の会社のことを調べて考えました。
それが、私が一番時間をかけたこと。

相手の企業、ブランドをひたすら調べました。
お店の雰囲気、運営方針。
ホームページを舐める様に見て、スタッフへのヒアリング。

商談ですから、説得のプレゼンテーション。
説得するには、相手の利益を追求しないといけません。
相手のことを知らないと、利益なんて語ることはできません。

しっかりと調べて、覚えて、商談をすれば、くだらない質問は不必要。
くだらない質問とは、相手に「こんなことも知らないのか」と思わせる質問。
しかし、相手に上質な質問を投げかけることで、少しずつ信用を積み上げることができます。
上質な質問とは、基本を踏まえた質問。

過去の記事で紹介した飴細工のパテシエの言葉。
「こちらのことを勉強してくれた人だから信用ができると思い、取引した。」

就職活動。本当に就職したい企業なら、まずは勉強することから。
営業活動。相手の勉強をすることで、信用を得ることができます。
相手を調べることは、プレゼンの基本です。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　夢感動プレゼンター